COMERCIO EXTERIOR: BALANCE Y PERSPECTIVAS

El comercio exterior peruano ha tenido un excelente desempeño durante 2017, y al cierre del mismo recuperaría su dinamismo al registrar el tercer valor más alto de las exportaciones en la historia del Perú, con lo que nuestro país se ubicaría en el top 5 de los países con mayor crecimiento exportador.

Entre enero y octubre de este año, las exportaciones totales crecieron a una tasa del 23.1%. Las tradicionales aumentaron un 28.9%, mientras que las no tradicionales crecieron un 9.2%. Estas últimas recuperaron un notable dinamismo, luego de haber experimentado resultados negativos en los dos años anteriores. Entre las exportaciones tradicionales destacan los envíos mineros, que crecieron un 25.5% y en los que sobresale el cobre, con un crecimiento del 40%. En el caso de las no tradicionales, la agroexportación sigue siendo la estrella, con un dinamismo del 10.9%. Por su parte, las importaciones crecieron un 9.2% y destacaron las de bienes intermedios (46% del total importado), con un crecimiento del 16.5%.

Así, tenemos que el agropecuario se ha convertido en el segundo sector exportador más importante, después de la minería. Un sector del rubro no tradicional que genera miles de empleos formales, fomenta una revolución social descentralizadora y moviliza importantes inversiones que tienen un profundo impacto en las regiones.

En cuanto a los mercados de destino, vemos cómo algunos países asiáticos —además de China— lograron captar una mayor participación de nuestra oferta exportable. En el periodo enero-octubre, Corea del Sur representó un 4.7% del destino de nuestras exportaciones; la India, un 4.4%, y Japón, un 4.2%. Las exportaciones a la India crecieron un 127%; aquellas con destino a Corea del Sur, un 61.9%, y hacia Japón, un 52%. Los mercados asiáticos tienen un gran dinamismo, lo que es muy favorable para nuestros envíos.

Asimismo, desde inicios de este Gobierno, hemos visto cómo se ha retomado la agenda de negociaciones comerciales, al iniciar las negociaciones con la India en agosto de este año, concluir las iniciadas para un TLC con Australia y estar muy cerca de concretar el Tratado Comprehensivo y Progresista del TPP (CPTPP). Más mercados para nuestras exportaciones significan mayor integración a la economía global.

Sin duda, se trata de un año muy positivo para el comercio exterior, no solo por la activa agenda de negociaciones comerciales internacionales y de agenda interna que priorizan el tema de facilitación de comercio y logística, sino por los números que acompañan estas acciones.

Nuestras perspectivas en cuanto a cómo cerrará 2017 son muy alentadoras, con un crecimiento del 23% de las exportaciones totales. Las tradicionales cerrarían con un crecimiento del 29% y las no tradicionales, con un 9%. Las agroexportaciones, que representan un 44% de las exportaciones no tradicionales, crecerían un 9%.

Para 2018, estimamos que las exportaciones crecerían a una tasa entre el 18% y el 20%, impulsadas por el crecimiento de las exportaciones mineras (con la expansión de Toquepala, de Southern, y la ligera recuperación de producción de Cerro Verde) y el boom de las agroexportaciones.

¡Un buen año para el comercio exterior peruano!

Escrito por:

Mg. Regner Nicolás Castillo Salazar

Docente Universitario, Asesor de Tesis, Coach Empresarial

WhatsApp: 957459117

Perfil de DINA. Regner Castillo 

Perfil ORCID: Regner Castillo

Servicios: Elaboración de Plan de Marketing Digital, Gestión Pública, Capacitación de Personal, Negocios Internacionales, Identidad Corporativa, Proyectos de Inversión, Asesor de Tesis.

Agenda de comercio exterior

Los acuerdos comerciales han probado ser beneficiosos para nuestro país y de eso no cabe duda. Estos nos permiten llegar a cada vez más mercados, con nuevos productos y a precios más competitivos, así como obtener insumos, maquinaria y equipos para la industria, lo que genera mayores oportunidades para nuestro sector empresarial. En vista de ello, el Plan Estratégico Sectorial Multianual 2012-2016 (PESEM) se constituyó como un documento de planificación oficial elaborado por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) que define los lineamientos, objetivos y estrategias para este sector durante dicho quinquenio. Entre uno de sus puntos más importantes se encuentra el número de acuerdos comerciales negociados y puestos en vigencia estos últimos años.
De acuerdo con el PESEM, el Perú contaba con doce acuerdos comerciales vigentes en 20111 y el objetivo era alcanzar veinticinco acuerdos hacia finales de 2016. ¿Lo hemos logrado? Según el Mincetur, a partir de los doce acuerdos en 2011, el plan consistía en incorporar seis acuerdos comerciales adicionales en vigencia para 2012 (un Acuerdo de Integración Comercial - AIC con
México, un Acuerdo de Asociación Económica - AAE con Japón, ALC con Panamá, ALC con Costa Rica, ALC con Guatemala y ALC con la Unión Europea), tres más en 2013 (Acuerdo de Asociación Transpacífico - TPP, ALC con El Salvador y con Honduras), uno con la India en 2014, uno con Turquía en 2015 y, finalmente, dos acuerdos comerciales en 2016, con Rusia y con el Consejo
de Cooperación del Golfo (CCG).

¡No te desvíes del plan!
Los acuerdos con México, Japón y Panamá, conforme al plan, entraron en vigencia en enero, marzo y mayo de 2012, respectivamente. Aunque un poco más tarde, se lograron también los acuerdos previstos con Costa Rica y la Unión Europea (suscritos en 2012, que entraron en vigencia en 2013), Honduras (suscrito en 2015, a la espera de entrar en vigencia) y el TPP (cuyas negociaciones finalizaron en octubre último y se espera su entrada en vigencia). Mención aparte merece el acuerdo con Guatemala, que se encuentra suscrito desde 2011, pero que aún espera entrar en vigencia, y los acuerdos con El Salvador y Turquía, cuyas negociaciones se iniciaron en 2010 y 2014, respectivamente, pero que a la fecha no se concretan.

Así, en resumen, el plan consistía en incorporar trece acuerdos comerciales a lo largo del quinquenio para lograr el objetivo de contar con veinticinco acuerdos vigentes a finales de 2016. De ellos, solo cinco se encuentran efectivamente vigentes, tres están suscritos pero aún no vigentes, dos siguen en negociación y tres todavía no se materializan.

Si bien sabemos que los acuerdos no se firman de un día para otro, cabe preguntar: ¿qué pasó con las negociaciones con la India? ¿Se tiene un plan para Rusia o el CCG? ¿Qué otros mercados hay en la mira de nuestro Gobierno?

Lo bueno, lo malo y lo feo
Lo bueno es que hay consenso entre los principales candidatos a la presidencia del Perú en que ampliar la red de acuerdos comerciales es el camino correcto. Lo malo es que solo uno nos dice con quién. ¿Es que estamos esperando al 28 de julio para recién investigar y planear con qué países debemos comenzar a negociar tratados de libre comercio? Lo último que necesita nuestro país es improvisación.

India, Rusia, Malasia, Vietnam, Australia, Israel, Indonesia y Argelia son mercados inexplorados por nosotros, pero que en muchos casos ya cuentan con un tratado de libre comercio con varios de nuestros competidores de la región, inclusive miembros de la Alianza del Pacífico. Solo por dar un ejemplo, India, Rusia, Australia, Indonesia y Argelia se encuentran entre los países más
grandes y poblados del mundo. Inclusive, Australia y Rusia son países de alto poder adquisitivo, con PBI per cápita por encima de US$ 61,000 y US$ 14,000, respectivamente, lo que abre nuevas oportunidades para los productos peruanos. Ya dimos un primer paso con el TPP –que incorpora a Vietnam y Australia, entre otros–, por lo que toca en adelante abocarnos al aprovechamiento
real de este tratado.

Quedarnos paralizados en materia comercial es, hoy en día, casi como retroceder y perder terreno. La agenda de comercio exterior debe ser un punto clave en los planes de gobierno y no solo en materia de negociación de acuerdos comerciales, sino también de su efectivo aprovechamiento, así como en lo que respecta a facilitación de comercio, entre muchos temas más.  (Semanario Comex 834)

Escrito por: Lic. Adm. Regner N. Castillo Salazar

Cel: 957459117 RPM: # 957459117

Correo: regner@consultoriacastillo.com

Asesor en Gestión Pública,  Negocios Internacionales, Marketing Estratégico y Administración de Empresas Públicas y Privadas.

Marketing Estrategico

El marketing es la actividad a la que más atención debe prestar un negocio. El marketing no es solamente publicidad. En el marketing se incluye el diseño del producto, su distribución, su precio, la publicidad, el análisis de las audiencias, etc.

“Encontrar nuevas necesidades y satisfacerlas”

Se trata de triunfar, pero NO haciendo lo que todos los demás hacen. Hay que encontrar algo que tu puedas vender, que las personas quieran y que  nadie mas lo ofrezca.

En otras palabras

1. Ser capaz de desarrollar algo que tú  puedes vender (Know-How)
2. Ofrecer algo que el consumidor quiere (Valor notable e irresistible)
3. Y muy importante debe ser algo que nadie más ofrece!! (Diferenciación única)

Escrito por: Lic. Adm. Regner N. Castillo Salazar

Cel: 957459117 RPM: # 957459117

Correo: regner@consultoriacastillo.com

Asesor en Gestión Pública,  Negocios Internacionales, Marketing Estratégico y Administración de Empresas Públicas y Privadas.

EXTENSIÓN UNIVERSITARIA "OMNILIFE"

Capacitación Empresarial:OMNILIFE

¿CÓMO PREPARAR UN BUEN CEVICHE?

Picar el toyo y demás ingredientes.

Mezclar los ingredientes.

Preparar para el toque final

OBLIGACIONES DEL CONTRIBUYENTE

¿Quiénes son Contribuyentes?

 Son aquellos respecto del cual se verifica el hecho generado de la obligación tributaria , es toda persona física o natural y jurídica o moral obligada a cumplir y hacer cumplir los deberes formales según lo estableces las leyes tributarias del país, esto debe proveerse del número de Registro Nacional del Contribuyente (RNC) el cual le sirve como código de identificación en sus actividades fiscales y como control de la administración para dar seguimiento al cumplimiento de los derechos y deberes de éstos. 

        Sus Derechos:

a) Ser tratados con respeto y consideración por el personal al servicio de la Administración Tributaria.

b) Exigir la devolución de lo pagado indebidamente o en exceso.

c) Sustituir o rectificar sus declaraciones juradas.

d) Interponer reclamo, apelación, demanda contencioso-administrativa y cualquier otro medio impugnatorio.

e) Conocer el estado de tramitación de los procedimientos en que sea parte así como la identidad de las autoridades de la Administración Tributaria encargadas de éstos.

f) Solicitar la ampliación de lo resuelto por el Tribunal Fiscal.

g) Solicitar la no aplicación de intereses y sanciones en los casos de duda razonable o dualidad de criterio.

h) Interponer queja por omisión o demora en resolver los procedimientos tributarios o por cualquier otro incumplimiento a las normas establecidas en el Código Tributario.

i) Formular consulta a través de las entidades representativas y obtener la debida orientación respecto de sus obligaciones tributarias.

j) La confidencialidad de la información proporcionada a la Administración Tributaria.

k) Solicitar copia de las declaraciones o comunicaciones presentadas a la Administración Tributaria.

l) No proporcionar los documentos ya presentados y que se encuentran en poder de la Administración Tributaria.

m) Contar con asesoramiento particular, cuando se le requiera su comparecencia, así como a que se le haga entrega de la copia del acta respectiva, luego de finalizado el acto y a su sola solicitud verbal o escrita.

n) Solicitar aplazamiento y/o fraccionamiento de deudas tributarias.

o) Solicitar a la Administración la prescripción de la deuda tributaria.

p) Tener un servicio eficiente de la Administración y facilidades necesarias para el cumplimiento de sus obligaciones tributarias.

Sus Deberes:

       1. Inscribirse en los registros de la Administración Tributaria.

2. Acreditar la inscripción cuando la Administración Tributaria lo requiera.

3. Emitir y/u otorgar, con los requisitos formales legalmente establecidos y en los casos previstos por las normas legales, los comprobantes de pago.

4. Llevar los libros de contabilidad u otros libros y registros exigidos por las leyes, reglamentos o por Resolución de Superintendencia de la SUNAT.

5. Permitir el control por la Administración Tributaria, así como presentar o exhibir, en las oficinas fiscales o ante los funcionarios autorizados, según señale la Administración, las declaraciones, informes, libros de actas, registros y libros contables y demás documentos relacionados con hechos susceptibles de generar obligaciones tributarias, en la forma, plazos y condiciones que le sean requeridos, así como formular las aclaraciones que le sean solicitadas.

6. Proporcionar a la Administración Tributaria la información que ésta requiera, o la que ordenen las normas tributarias, sobre las actividades del deudor tributario o de terceros con los que guarden relación, de acuerdo a la forma, plazos y condiciones establecidas.

7. Conservar los libros y registros, llevados en sistema manual, mecanizado o electrónico, así como los documentos y antecedentes de las operaciones o situaciones que constituyan hechos susceptibles de generar obligaciones tributarias o que estén relacionados con ellas, mientras el tributo no esté prescrito.

Alumnos IX Ciclo Contabilidad y Finanzas junto a Lic. Adm. Regner del Castillo

Alumnos IX Ciclo Contabilidad y Finanzas junto a Mg. Carlos Vásquez

INDUSTRIAS APÍCOLAS "YON" SAC

"YON" S.A.C.

Idea de Plan de Negocio

La idea del plan denegocio surge como una alternativa de querer restaurar y superar las deficiencias y dificultades que presenta la vegetación de la región como también los productores apícolas;  el Señor Emilio (ingeniero agrónomo), decide tener su propio negocio y asociación, apostando e  incursionando todo en base a la miel.

La Región San Martin no cuenta con muchos productores apícolas; siendo una “Región Verde”, que se dediquen al cuidado intensivo de colmenas y más aún al cuidado del Medio Ambiente. Los productores de hoy, solo venden sin ningún registro sanitario; sea en envases de reciclaje o producción adulterados, no le dan la importancia  que este requiere, por lo tanto Industrias Apícolas YON S.A.C. se identifica con esta causa, en la prevención y cuidado de las abejas productoras de MIEL, la cual su forma de crianza protege el agua, que es líquido vital para la vida.

Fundador Ing. Emilio Antonio, Industrias YON 

La Empresa

Hace 10 años la Región San Martín tenía un potencial inmenso de bosques, no existían apicultores en la región, solo existía una empresa del señor Hildebran de las cuales solo estaba conformada por el señor, ayudantes y una persona capacitada, que puso sus colmenas desde shanao hasta picota.

Después de ese año hubo un proyecto con el nombre de IPIMER, era una un proyecto financiado por la unión europea de 40 000 dólares que duro 3 años, 2004, 2005, 2006; donde el señor Emilio estuvo a cargo de dicho proyecto, desde el 2004 se capacito a 200 apicultores en Zoritor, Moyobamba, Sisa, Chirapa, Pacchilla, Tabalosos y el Biavo; llegando a las 600 colmenas.

En setiembre del 2006 después de dicho proyecto nace MIEL YON, con RUC 20494004462, como el dueño y gerente Señor Emilio Antonio Torres Flores, teniendo sus propias colmenas en el Distrito de Sanantonio de Cumbaza y como proveedores los distritos ya antes mencionados a las cuales el mismo fue quien capacito cuando estuvo a cargo del proyecto. Formando también su asociación de apicultores.  MIEL YON empezó vendiendo solo 12 envases en el supermercado la Inmaculada, era poco para una empresa que buscaba recuperar su inversión.

Como persona natural estuvo 6 años y para Junio del 2013 se formó como persona jurídica Industria Apícola YON S.A.C

En la actualidad la asociación de apicultores del Biavo le acaba de adjudicar 1300 hectáreas para la producción de miel. Ahora Industrias Apícolas YON S.A.C busca crecer en el mercado y salir a los demás departamentos del Perú.

Miel YON, Presentacion de 350gr. y de 1 Lt.

VISIÓN

Ser una empresa líder mundial del mercado Apícola; con un producto altamente garantizado, competitivo y sostenible, salvaguardando nuestra economía, protegiendo nuestro ambiente, manteniendo el crecimiento y desarrollo social.

MISIÓN

·Diversificar la oferta de la adquisición de la miel.

·         Fortalecer la participación de Instituciones Públicas y Privadas, en torno a temas de Prevención y Cuidado de los Sembríos Apícolas.

·         Lograr que la marca sea valorada e identificada por su calidad, diversidad y naturaleza.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Constituye a la práctica de un marco que orienta a un mejor enfoque de la Apicultura; persiguiendo profesionales apicultores con la finalidad principal en el otorgamiento de un producto de calidad internacional, que pueda ser destinado a diversos mercados de exportación con los que cuenta hoy nuestro país, así como también, y principalmente para el consumo interno. Se logrará a través de asesorías y/o capacitaciones técnicas que se destinen a mejorar la capacidad productiva de la que ya se posee, lograr estándares internacionales, potenciar la producción, y mejor aún apoyar a la gestión empresarial del rubro.

a    Características del Apicultor con Potencial Exportador:

                      i.        Productor con especialización de más de 2 años en la Apicultura.

                    ii.        Cantidad de Colmenas mayores a 50. O que posea la capacidad de alcanzar esta cantidad al mediano plazo. (3 años aprox.)

                   iii.        Obtiene diversos productos de la colmena y posee capacidad de comercializarlos.

                   iv.        Productividad promedio: 25 kg./colmena/año.

                    v.        Cuenta con apoyo de Instituciones que laboran con el rubro. (Asociaciones, Cooperativas, otras.)

PROCESO DE PRODUCCIÓN

1. DESOPERCULAR: En un banco desopeculador, desde la parte inferior del panal.

2. Dejar el panel desopeculado en un banco desoperculador, para que la miel caiga al desopercular otro panal.

3. CENTRIGUGAR: Primeros minutos, se realizan movimientos lentos y luego se incrementa la velocidad centrifuga manual 10-20 minutos; centrifuga con motor eléctrico 8 minutos.

4. FILTRAR: La miel (malla de 2X3mm)

5. Dejar sedimentar mínimo 72 horas; tanque de sedimentación, descargar la miel por la válvula de abajo; se obtiene miel limpia

6. Envasado

- Recipientes plásticos o vidrio, con tapa hermética que permita el manipuleo sin riesgos de apertura o rotura.

- Si al empacar la miel esta se ha cristaliza, se recalienta esta al baño maría, no se debe pasar de 60°, porque a esta temperatura la miel pierde propiedades.

Sello de Protección y Calidad de los Productos YON

ANÁLISIS FODA

FO: 

Objetivos: Ampliación del local, para mejorar la capacidad de producción. Reconocimiento de la calidad de nuestro producto, en el mercado internacional.

Estrategias:Nuevas tecnologías reflectómetro, decantadores, microfiltros.  Capacitaciones y especialización con talleres prácticos para el correcto uso de las maquinarias.

Indicadores:La ampliación y acondicionamiento es un proceso a realizarse al mediano plazo, en un lapso de año y médio. Alcanzar al finalizar el período un 35% de mejora de la capacidad industrial ya instalada.

FA: 

Objetivos: Optimización de costos para la producción dentro de la Planta. Capacitación del personal, en Gestión Empresarialy Comercial.

Estrategias: Contratación de nuevo Personal capacitado en el rubro Apícola. Mejora de la cadena de producción. Desde la extracción hasta el envasado.

Indicadores: Lograr 3 contratos internacionales para exportación de nuestro producto. Certificación de participación en los talleres, para válidez de conocimiento.

DO: 

Objetivos: Implementar normas adecuadas para el cuidado y protección de las colmenas. Determinar las causas de las plagas para que puedan ser eliminadas.

Estrategias: Implementar políticas medioambientales internas. Crear un sistema de control de enfermedades de las abejas.

Indicadores: Lograr un 45% de cumplimiento de normas ambientales internas, al mediano plazo. Trimestralmente el Sistema de Control debe de ser aplicado por cada extracción de miel.

DA: 

Objetivos: Trabajar con profesionales, que avalen y certifiquen la faena productiva de extracción de la miel. Mejorar el control de calidad de la extracción de la materia prima.

Estrategias: Elaborar el reglamento que avale el trabajo de campo, efectuado en colmenas. Aplicar procedimientos de control para la identificación de posibles daños en las colmenas, así como en las abejas.

Indicadores: Implementar el Reglamento de Sanidad en el corto plazo, dentro de 6 meses para que las actividades sean hechas de acuerdo a norma. Control de las colmenas semestralmente.

Representantes Industrias YON

MERCADOR PORT E.I.R.L

EXPORTACIÓN DE SEMILLA DE PIJUAYO AL PAÍS DE BRASIL

1.       RESUMEN EJECUTIVO

1.1      Antecedentes de la empresa

El Perú entre las  regiones de mayor producción en cuanto a la planta de pijuayo es la región San Martin; este es una palmera que tiene múltiples usos y que se puede cultivar en sistemas compatibles con la tecnología de la Amazonia  por tal que nuestro país quiere continuar posicionando estas calidades así como aquellos con certificaciones orgánicas y de sostenibilidad

El cultivo del pijuayo (Bactris gasipaes H.B.K.), ofrece nuevas posibilidades económicas para los pequeños productores del país, lo cual se e ha encontrado que los frutos de la palma de pijuayo poseen un alto valor alimenticio, al punto de compararse con el huevo de gallina, posee un alto contenido de B-caroteno pro vitamina A, minerales, aminoácidos esenciales, grasas, proteínas, entre otros.

Mercador Port EIRL, es una empresa comercializadora de semillas de pijuayo su labor consiste en realizar el tratamiento referente a la semilla para  obtener un producto de calidad, el producto que ha de llegar al consumidor intermediario en el país de Brasi. Es decir, que Mercador Port EIRL se encarga de todo el proceso, desde que llega el  fruto de pijuayo  a la empresa hasta que sale con forma de semilla. Con este estudio se tiene como objetivo, conocer cómo construir los pilares de la empresa, su marketing y su publicidad

Descripción de la Organización
Datos	Descripciones		Datos	Descripciones
Nombre:	Mercador Port EIRL		Representante:	Catia Luz Saboya Chujandama
Dirección Taller:	Jr. Carretera Yurimaguas NRO. 725		Cargo:	Gerente General
Distrito:	Banda de Shilcayo		Email:	mercadorport@gmail.com
Provincia:	Tarapoto		Celular/RPM/RPC:	#042523006
Departamento:	San Martin		Web:	https://www.facebook.com/MercadorPlantas?fref=ts
Teléfono:	#042523006		RUC:	10011628333
Actividad:	Producción, comercialización De Semillas de Pijuayo.
Años de Experiencia:			Años Formalizado:	15 años
Participación en Ferias Nacionales:	Expo amazonia ,Mistura		Participación en Ferias Internacionales:	Ninguna
Tipo de Empresa :	Jurídico	Natural     (x )	Detalle:

1.2      Misión del Negocio

Somos una empresa sostenible dedicada a la producción simultanea de la semilla de pijuayo, que brinda beneficios a la comunidad del departamento de San Martin, a través de generación de empleo y el fortalecimiento del sector productivo agrícola brindando  semillas con altos estándares de calidad.

1.3      Objetivo del Negocio

Ø  Lograr una exportación rentable de semillas de pijuayo con el fin de mejorar la posición económica de la empresa y calidad de vida de sus colaboradores.

Ø  Lograr adaptarnos a los nuevos tiempos y a los parámetros que exigen los clientes y los estándares de calidad que establece el mercado de destino.

1.4      Resultados del Estudio de Mercado

Del estudio del mercado podemos decir  que Brasil cuenta  con una población de  206 581 920  de habitantes, es un mercado muy atractivo para semillas de pijuayo. El acceso al mercado es exigente en el cumplimiento de normas de calidad e inocuidad. En la competencia nacional los principales proveedores al mercado  Brasil (según la sunat), son las empresas: COMERCIO & CIA S.A, COOPERATIVA AGRARIA CACAOTERA ACOPAGRO  entre otras.

2.0     ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 

2.1      La Empresa

La empresa, concentra sus producciones en el Distrito de la Banda de Shilcayo dedicado a la compra y venta de semillas de pijuayo sin espinas y como  principales proveedores tenemos a: zonas de Cainarachi, Chichipurana y yurimaguas. A raíz de eso el propietario comenzó a comprar el producto, en ese entonces la empresa no estaba formalizada, se comenzó de 10 000 kilos de semillas de pijuayos, luego siguió creciendo a 15 000 kg, 20 000 kg, 30 000 kg, 40 000 kg, 50 000 kg, hasta que se abrió la empresa, a medida de eso se fue consiguiendo más clientes y más pedidos y se formalizo la empresa después de dos años para la exportación de la semilla de pijuayo,

Fue constituida por Adauto y esposa,  previamente asesorados por un ingeniero agrónomo, con el objetivo de generar ingresos y mejorar de manera sostenible la seguridad económica de familias de los proveedores mencionados - Región San Martín – Perú;  razón por la cual  se constituye la  empresa Mercador Port EIRL, el 19 de febrero del 2003, con 20 productores.

2.2      Idea de Plan de Negocio

El plan de negocio se orienta a mejorar los procedimientos  de exportación de semillas de pijuayo sin espina de calidad al gusto de cliente, con certificación, comercio justo al mercado Brasilero, que nace de una experiencia y ímpetu de exportación en  el año 2003,  con resultados beneficiosos para la organización.

Las dificultades que se presentan en la implementación del negocio de exportación, son:

1)    Semillas de pijuayo con espina, clima, altos costos de comercialización.

2)    Semillas de pijuayo vacíos o cuajados.

3)    Débil fidelidad de los proveedores.

2.3      Oportunidades del Negocio

El éxito comercial pasa por conocer a nuestros principales competidores, Brasil, Estados Unidos  y Argentina. Las zonas de producción incluyen los departamentos de Loreto, San Martín y Huánuco. Las ideas de negocio en el caso del palmito deberían considerar una ventana comercial anual.

Las exportaciones de palmitos preparados, entre octubre y enero de este año sumaron US$ 3,1 millones (1,2 mil TM), 22% más a lo registrado el año pasado. Brasil  es el principal mercado con US$ 968 mil, le sigue Estados Unidos  con US$ 933 mil y Argentina con US$ 688 mil. Los precios de exportación en promedio alcanzan US$ 2,5 por kilo.

Hay que aprovechar las tendencias de los mercados internacionales que demandan productos que beneficien la salud de los consumidores.

2.4       Oportunidades del negocio encontradas en el entorno.

CRITERIOS	OPORTUNIDADES	INFLUENCIA (1-10)
Crecimiento del mercado brazilero.	Crecimiento de las empresa peruanas	7
Preferencia de la semilla de pijuayo peruano en el mundo.	Por su calidad	8
Tratados de libre comercio	Acuerdos comerciales	8
Realización de ferias internacionales	Aumento de la venta del producto	9
Excelente ambiente comercial.	Cuidado ambiental	7

2.5.        Propuesta del Plan de Negocio

El plan de negocios propuesto tiene como finalidad mejorar los procedimientos de exportación de la semilla de pijuayo, considerando el crecimiento comercial de los importadores más grandes de semillas peruanas:

Brasil (35.4%), Estados Unidos  (21.5%), Argentina (10.9%), Suecia (4.3%).

Los beneficios esperados son:

·         Incrementar utilidades por mejor precio.

·         Expansión y sostenibilidad  de la empresa.

·         Demanda creciente de semillas de pijuayo sin espina.

·         Participar e integrar empresarialmente en una economía globalizada de mercado.

·         Mejores condiciones de vida, de las familias de la ciudad.

3.0    PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL

 3.1      VISIÓN

Ser una empresa líder y reconocida, a nivel  nacional e internacional, en la comercialización y abastecimiento de productos 100% orgánicos y ecológicos a través de operaciones de comercio que se distinguen por su calidad, costos y competitividad, fortaleciendo redes confiables de proveeduría a nuestros clientes.

3.2      MISIÓN

Somos una empresa dedicada a la comercialización de semilla de pijuayo, 100% orgánicos y ecológicos a precios competitivos, donde el interés de nuestros clientes representa el factor primordial y los negocios son realizados con un alto sentido de responsabilidad, compromiso y honestidad, basándonos en óptimos controles de calidad, estándares internacionales.

3.3      Análisis Interno

FORTALEZA	DEBILIDADES
1. semilla de pijuayo con certificación fitosanitario. 2. Disponibilidad de tierras para el cultivo  con suelo adecuado. 3. Producto de alta calidad. 4. Amplio conocimiento del dueño con respecto  al  mercado de la semilla de pijuayo en el Brasil. 5. Disponibilidad de recursos económicos. 6. posibilidad de integración horizontal. 7. producto de origen peruano.	1. Compra de semillas con espinas que no favorecen a la empresa.      2. Organigrama no estructurado en la empresa.     3.No contar con centros de acopios cercas.

3.4      Análisis Externo

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

1.  Mercados potenciales a nivel nacional y mundial.        2. Apoyo de la cámara de comercio que promueven el desarrollo del producto.                                       3. La región San Martín es propicio para el sembrío de pijuayo.        4. Pocas empresas comercializadoras de semilla de pijuayo.         5. Incentivo del gobierno a empresas exportadoras.        6. Interés del gobierno central en el desarrollo del cultivo.     7. Convenios de cooperación entre la Dirección Regional Agraria San Martín y comités de productores.

1.    Cambio climático.        2.    Recesión económica en Brasil.        3.    Inestabilidad  del cambio.        4.Productos alternativos con buen posicionamiento en el segmento de productos funcionales.     5.Baja barrera de ingreso de competidores internacionales.         6.    Mala infraestructura en la zona: carreteras.      7.Dependencia de terceros para el abastecimiento de semillas.      8.Posibles crisis financieras en los mercados demandantes.

ANEXO

INTEGRANTES:

•  Carranza Cubas Maria
•  Castillo Zurita Juan Rogelio
• Chumbe Flores Jhoana del Rosario
• Huamán Tocas Albujar
•  Lozano Tapullima Gilmith
• Torres  Julca Liz Danny
•  Salvador Núñez Elisa

DOCENTE: Lic. Regner Castillo Salazar

COMENTARIO

Participar en el "I WORKSHOP", que fue desarrollado por la Universidad Peruana Unión - Filial Tarapoto indudablemente fue una experiencia única y magnifica porque pudimos dar a conocer sobre la empresa, a lo que se dedica  y los beneficios que trae para nuestra región de San Martín. Todo esto gracias al Lic. Regner Castillo Salazar, por guiarnos en este proyecto del curso de Gestión del Comercio Internacional cumpliendo con  nuestras expectativas, porque nos permite obtener una visión muy amplia del comercio internacional elaborado a través de un plan de exportación.